九鼎投资:消费升级推动产业整合,行业龙头将大有可为

2016-09-23

2015年《中国消费者新消费阶层崛起》的报告提出,中国城市中产消费者的人数已经接近1.5亿人,他们的人均年收入在11733美元。
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如今,这近1.5亿中产消费者,和另外约2.4亿的城市大众消费者——他们都“不再只会花钱去置办基本品了”。这批庞大的群体正是未来市场消费的主力,有些在发达国家用了几十年才完成的消费习惯转变,中国的这批消费群体用十几年就轻松实现了。2ox九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

“消费升级的背后,是消费者生活方式、消费环境、购买方式、供给内容以及自身消费观念、购买力等因素转变的叠加效应。而消费品行业,是个人收入提升后,消费升级外在化最明显、最直接的行业”,九鼎消费投资负责人接受采访时表示,“市场中枢永远处于上行的状态,是少有的不断单边上升的行业,这就是我们平时所说的消费升级。”2ox九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

据介绍,九鼎投资过去九年来,始终围绕着“消费升级”的投资逻辑,实践着该领域的股权投资业务。其项目库里囊括了已经IPO的爱迪尔、帝王洁具、红旗连锁、朗姿;已获得批文等待发行的富森美;并购退出的有金丝猴食品;已经上新三板的吉芬设计、威丝曼、南菱汽车;以及拟在A股市场发行的荣泰健身、博士眼镜、紫林醋业、绝味食品等。2ox九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司


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耐用品消费增长   抓住“从无到有”的历史机遇2ox九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

消费品行业的第一波成长机遇,主要来自于改革开放以来“从无到有”的市场需求。这集中体现在耐用品消费的增长上。2ox九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

“如果我们把过去30年做个简单的划分,可以看到市场的成长主要来自两方面因素,” 九鼎消费投资负责人表示,“第一,从无到有的市场覆盖率的上升。体现在彩电、冰箱、空调、洗衣机、家纺等基础产品的市场规模的高速成长,这集中反映在改革开放之初,耐用品短缺经济时代。第二,产品功能优化、产品升级及替换需求,推动消费大潮。”2ox九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

“近年来,第二因素驱动的消费增长尤为明显”,九鼎投资负责人进一步举例说明,“比对2013年数据,我们发现,IH电磁加热型电饭煲的线下市场在短短3年间,零售量份额增长4.38倍,零售额份额增长3.59倍”。2ox九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

有调查发现,类似的现象也体现在滚筒洗衣机、大尺寸电视、变频空调等品类。另外,非刚需的吸油烟机、豆浆机、净水器、大CADR空气净化器的保有量和渗透率也在迅速提升。特别地,家居领域的数据显示、随着房地产销售大潮的展开,家居产品的刚性需求增大也推动了整个行业发展。2ox九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

据九鼎投资介绍,为了抓住家居领域“从无到有的红利”机遇,九鼎投资在全国范围内对本土家居企业展开了地毯式搜索,集中投资了一批成长性良好的本土家居企业。2ox九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

例如,帝王洁具是亚克力卫浴的龙头企业,富森美是四川地区的家居零售龙头,美涂士是国内一线品牌的涂料生产商,环球石材是国内装饰石材的第一品牌,书香门地是国内核心的实木复合地板专业制造商,欧派门业是国内领先的专业木门制造企业,惠达卫浴是中国规模最大、历史最悠久的卫浴家居用品企业之一,尚高卫浴是国内时尚卫浴产品制造商,金达照明是以水晶灯为主的灯饰产品制造商。2ox九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司


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快速消费品投资   渠道为王,明日新星杀出重围2ox九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

消费升级过程中,快消品市场则是另外一个激烈竞争的市场。2ox九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

改革开放初期,外资巨头纷纷在中国快消品市场跑马圈地的过程中,本土企业也开始在不同的细分市场寻求生机,不断突围。2ox九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

“由于本土消费品企业的分销网络更接地气,近年来一大批企业迅速成长起来”,九鼎消费投资负责人介绍。对这些未来的“行业龙头”,除了早期发展阶段提供资金外,九鼎通过投后增值服务,也帮助它们实现规模上的迅速放量,以及成功模式的快速跨区复制。这其中,最典型案例就是九鼎投资入股的绝味食品。2ox九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

“我们入股绝味食品时,绝味食品已经是华中地区极强竞争力的休闲食品,企业的商业模式和经营能力都已经得到了市场的验证”,九鼎投资消费投资负责人表示。但此时,绝味食品以直营为主,对接资本市场过程中也面临不少挑战。2ox九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

“尽管如此,我们还是选择在这个阶段入股,因为存在着通过增量资金实现迅速跨区发展的需求;在这个基础上,九鼎投资协助绝味食品完成从直营模式到加盟模式的模式再造,并且协助他们逐步符合上市规范要求,同时赋予企业跨区扩张能力”。2ox九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

九鼎投资入股后,绝味食品的收入规模从不到十亿元,增加到近三十亿元,门店数由不足千家增加到目前的7000家。2ox九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司


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新一代消费市场   消费升级的整合时代2ox九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

目前在中国消费品市场上,许多看似牢不可破的行业格局都在发生变化,一些有着几十年,甚至上百年积累的国内外消费品品牌开始褪色。特别地,随着互联网迅速普及、居民消费习惯不断变革等趋势影响下,行业竞争格局在逐渐发生变化。2ox九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

而在新一轮的历史性机遇下,已历练内功多年的细分龙头如雨后春笋般蓄势待发。作为消费投资领域的老兵,九鼎投资针对诸如家居消费等领域,利用资本的力量协助龙头企业开展整合布局。2ox九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

罗莱生活(002293.SZ)便是九鼎在当前新市场环境下的代表作。2016年4月,九鼎投资与罗莱达成“参与定增+持续合作”的系统性战略合作方案。结合多年细分行业的投研经验,九鼎投资团队将协助支持罗莱实施“大家纺-小家居-全家居”的并购布局等核心发展战略。2ox九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

罗莱生活负责人对外表示,公司发展战略是着力于打造“大家纺小家居全家居”业务,目前罗莱生活以床上用品为主,未来发展的机遇是大家纺的店要做,“大家纺小家居”的店也要大力发展,下一步的规划是“大家居”领域,新的业务类型主要是基于收购兼并的模式来做。2ox九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

如上所述,罗莱生活为保障上述战略落地,正在积极布局家居生态圈。近年来,罗莱生活先后对日本内野毛巾、北京优集品网络科技公司、北京太火红鸟科技公司、深圳影觅传媒科技有限公司进行了投资或达成投资意向,同时与家居垂直电商平台、智能家居平台、内容营销粉丝经济等平台合作,逐步布局家居品的生态圈。2ox九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

“我们参与罗莱生活定增后,会利用九鼎投资的多样化资源、协助其商业模式的持续优化升级;以并购投资为主要手段助力罗莱生活巩固并提升行业龙头地位,”九鼎投资消费投资团队表示。2ox九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

“过去,是资本家雇佣劳动。而现在,将是聪明的企业家雇佣资本,”九鼎投资如是说。2ox九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司