书香门地:以“美学”引领地板行业丨九鼎之星

2017-04-21

文章来源:腾讯家居4U0九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

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在过去的几十年,地板行业经历了高速发展,但始终处于低价格、满足最基本功能需求这样一个区间的竞争,产能过剩、价格战、产品同质化等问题非常明显。随着家居行业的消费升级和大众审美能力的提升,与其他行业一样,在近几年地板行业正经历洗牌阶段,新的竞争格局正在形成。4U0九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

在此大背景下,一家以“构建书香身份、创造美学生活”为使命,开创“美学地板”先河的企业杀出重围,将美学理念融入地板的设计、制造、销售和消费环节,倡导“美能增值”的核心价值理念,这家企业就是地板行业新赛局中的实力派——书香门地。4U0九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

2017年,以圣象执行总裁郭辉为首的圣象营销团队加入书香门地,并成为重要股东,郭辉任CEO,全面负责公司运营工作,这也意味着书香门地会在2017年对市场有更精准的布局和更精细的规划。由于时代的进步,相对小众的产品,被更多的消费者所接受。如此一来,高端且差异化明显的产品搭配具备全国布局和大兵团作战能力的营销团队,其产生的化学反应可见一斑。随着CEO郭辉的加入,书香门地在市场的渠道及产品品类上会有哪些大的布局?发展走向又将有哪些新战略规划?4U0九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司


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消费升级  美学地板获空前认知度4U0九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

据行业数据显示,自2008年以来,地板行业的增速放缓,中国林产工业协会地板专业委员会不完全统计,2015年我国具有一定规模的地板企业总销量约3.8亿平方米,同比下降约2.2%,多家地板行业上市公司的销售业绩及利润均同比下滑。那么在市场日益饱和、消费不断升级的状态下,什么样的品牌可以脱颖而出,快速占领市场份额呢?答案显而易见:定位高端、产品优质和美学设计。4U0九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

作为行业首先提出美学地板的企业,书香门地在创立初始就有很清晰的定位:将美学融入到地板的制造、销售和消费环节,从根本上改变地板只是简单地面装饰材料的传统观念,倡导“美能增值”的核心价值理念,让客户有更多的美学价值享受。4U0九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

有了这样的定位和产品力,其优势也就显而易见。首先,书香门地在地板的基础使用功能上赋予了更多的视觉享受和更高的精神价值,使得这样的产品更符合高端人士的空间需求及审美;第二,以独特的设计、工艺和技术,让人文和艺术得到了完美结合,在产品力上加了一道竞争壁垒;第三,在满足高端人士基本的使用需求后凭借时尚、高贵的气质引领了地板美学消费的潮流,进一步向中高档和中档消费群体扩展影响力。4U0九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司


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与时俱进  书香门地重筑商业模式4U0九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

有了明确的定位,书香门地对于未来的规划也就更为清晰。4U0九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

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书香门地商业模式重筑4U0九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

价值主张和客户细分重筑。响应供给侧改革的方针,将“中国制造”成功转型到“中国创造”,同时融入对地板的精益求精以及美学化、个性化。4U0九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

核心资源重筑。紧跟时代及消费者审美的变化,联合众多包括清华美院、中央美院在内的著名高校及科研院所,整合行业内资源,与企业日益壮大的研发团队一道不断提升地板的研发生产能力及美学附加值,在坚持高品质的基础上,实现产品的多样化、个性化、定制化,无论是高贵、典雅、奢华、复古、原始、清新、阳光、个性,消费者所想要的生活方式,在书香门地的产品端,都能得到相应的呈现。4U0九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

重要合作重筑。书香门地在企业发展过程中不仅积极深化与全球著名奢侈品品牌Swarovski的独家战略合作,还与意大利的两个百年地板品牌保持了长期合作关系,汲取他们在工艺和制造方面的诸多长处,并不断创新、超越。今年起,书香门地也将加大力度引进国外知名地板品牌,控股合作共赢。4U0九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司


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战略布局+渠道下沉  书香门地蓝图规划4U0九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

此次以郭辉为首的圣象营销团队持股加入书香门地,也意味着书香门地会在2017年对市场有更精准的布局和更精细的规划。在采访中郭辉表示,今年会从渠道和产品品类两方面入手,进一步抢占市场份额。4U0九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

有了营销力量的加持,书香门地将以华东地区为辐射面,快速完成对全国主要三级以上城市的覆盖,进一步夯实传统零售通路,充分运用互联网思维,由终端消费者的体验和感受出发,精心打造线上产品宣传店和线下实体体验店(O2O新零售平台),大大提升企业品牌实力,为企业带来源源不断的发展动力。4U0九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

从长远规划来看,书香门地会对产品品类进行延伸,从单一的产品向全品类发展,但高端定位不会改变。在主打的美学地板上,会继续保障产品高端品质的同时,进一步增强实用特质,在满足消费者对产品设计和外观需求的同时,进一步增强产品在终端和在客户家里的表现力,郭辉解释道。4U0九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司

书香门地作为“美学”地板的“发明者”,其在市场上的地位不言而喻。面对新一代消费者在审美上的提升,美学地板在近几年一定会有成为主流,并有广阔的发展空间。面对日新月异的家装市场,如何将品牌影响力和产品落到实处,是企业应该思考的。在业内资深人士看来,面对家装市场的喧嚣吵闹,只有始终不忘初心才能在这条路上走得更长更远。4U0九鼎投资(600053.SH)_上交所私募股权投资领域上市公司